Beschrijving
Authentieke persoonlijke vastgoedbranding Dr. Hubert Rampersad [email protected] | www.realtorsamerica.wordpress.com De huizenmarkt is het afgelopen jaar verbeterd en zal naar verwachting de komende jaren beter blijven presteren, zo zijn veel experts het erover eens. In dit nieuwe woninglandschap ontstaan er echter veel trends waar huizenkopers en vastgoedprofessionals rekening mee moeten houden. Een van de belangrijkste trends betreft authentieke personal branding in het tijdperk van sociale media. Zoals eerder vermeld kan 70% van het carrièresucces van een makelaar worden toegeschreven aan zijn/haar authentieke personal branding- en presentatievaardigheden, terwijl 30% voortkomt uit zijn/haar technische vastgoedkennis. Makelaars in onroerend goed met sterke sociale vaardigheden zullen dus waarschijnlijk meer klanten aantrekken en meer verkopen dan makelaars met alleen kennis over Microsoft Office, commissiestructuur, vermeldingen, inspectie, taxatie, enz. De meest effectieve makelaars begrijpen het belang van authentieke makelaars. personal branding in de huidige markt. Voor makelaars en makelaars in onroerend goed is authentieke persoonlijke branding essentieel voor het opbouwen van een sterkere en levensvatbaardere zakelijke aanwezigheid. Als makelaar moet je anticiperen op de nieuwe woningbouwontwikkelingen door een krachtig authentiek personal brand op te bouwen. Vergeet niet dat de meeste aankoopbeslissingen gebaseerd zijn op vertrouwen en het gevoel van verbondenheid dat mensen hebben met een product, dienst of persoon. Het is de vertrouwensrelatie die telt, die vaak belangrijker lijkt te zijn dan prestatie. Dit heeft alles te maken met merkbekendheid. Een merk is de verwachting, het beeld en de perceptie die het creëert in de hoofden van anderen wanneer ze een naam, product of logo zien of horen. Microsoft, Nike, Toyota, Volvo en Coca-Cola vertellen ons hoe zij willen dat anderen hun producten waarnemen. Deze bedrijfs-/bedrijfsmerken communiceren wat zij willen dat onze perceptie en verwachtingen van hun producten zijn. Het minimaliseren van de marketingkosten en het vergroten van de marktblootstelling zijn gebieden waarin vastgoedprofessionals echt kunnen excelleren. Vastgoedprofessionals begrijpen wat kopers, verkopers en investeerders willen en waarom – en zij zijn misschien zelfs experts in de kunst van het sluiten – maar wat degenen aan de kop van het peloton scheidt, is een expert worden in hoe ze daar kunnen komen. In de moderne markt van vandaag, waar de macht duidelijk naar de consument is verschoven, is het 'vindbaar' en toegankelijk zijn voor alle potentiële en huidige klanten van groot belang. Branding is belangrijker dan marketing en verkoop. Er is een verschil tussen deze drie activiteiten: Marketing is presenteren, sales is overtuigen en branding is beïnvloeden. Branding gaat over het creëren van een merkidentiteit die bepaalde percepties, emoties en gevoelens met die identiteit associeert. Branding gebeurt vóór marketing en verkoop. Zonder een sterk merk is marketing niet effectief en is verkopen hetzelfde als met je hoofd tegen een muur van verkoopweerstand slaan. Verspil dus niet al uw tijd en geld aan marketing en verkoop door uw merk niet te maximaliseren. Het gaat over....lees verder http://tiny.cc/lic4fy ------------------------------- ---------------------------------------------- -----------------------Dr. Hubert Rampersad is een erkend Personal Real Estate Brand Coach. Hij is de oprichter van Realty in America in Florida en auteur van het best verkochte boek ‘Authentic Personal Branding for Real Estate Agents’ (IUF University Press, 2017). Dit artikel is gebaseerd op dit nieuwe boek. Hij is te bereiken via [email protected] en www.realtorsamerica.wordpress.com